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火热一时的健身房“互联网+”,为何还没撑起行业变革的野望?


撰稿: 健身114 浏览数:4714 评论数:0 我要投稿

A4腰、麒麟臂、马甲线……一系列健身热词蹿红的背后,是都市人群对塑形减脂的热衷和健身行业的火热。伴随着健身人群的增多以及消费升级的浪潮,乐刻、光猪圈、Liking Fit、超级猩猩等借互联网技术的、小而美的智能化健身房成为创业中的一支队伍。这些健身房在资本的助力下,通过改善场景体验、提升服务质量以及设置次卡、月卡等零售形式,为传统健身商业模式带来了一定的改变。然而,在软硬件基础较差、诚信度低的现实面前,这些改变并未触及到行业痛点的实质,新兴的业态要在规模渐开的市场中实现商业价值,仍然有很长的路要走。

市场初开,祈望变革

光猪圈、乐刻运动、超级猩猩、Liking Fit、蜂狂运动等小型化、智能化、零售化的健身房集中于2015年出现在人们眼前,在接下来两年多的时间里,这些新兴的健身房纷纷迎来资本的热潮,融资轮次和数额也不断刷新着行业的纪录。IDG资本、高瓴资本、复星锐正、华晟资本、光控众盈、红杉中国和华人文化联合发起的体育基金、凯信资本 等知名投资机构也在这场局中频频崭露头角。

在资本涌入的背后,是健身市场规模的扩大和政策对该行业的支持。国家体育总局在《体育发展“十三五”规划》中提出,到2020年,全国体育产业总规模将超过3万亿元,体育服务业占比将超过30%。而在智研咨询发布的《2017-2022年中国健身房行业市场需求预测及投资前景分析报告》中,2015年我国健身房市场产值为700亿元,但到2017年,健身房市场规模将逼近900亿,未来五年有望保持12%的年复合增长率,到2020年将达到1230亿元。

同时,《全民健身计划(2016—2020年)》于2016年印发后,“到2020年,每周参加1次及以上体育锻炼的人数达7亿,经常参加体育锻炼的人数达4.35亿”的计划,也让健身市场的潜力渐大。

在政策与资本的双重利好中,互联网健身房在传统健身房高成本、低收入、获客难、粘性差、坪效低的行业弊端中,试图靠着常见的200-300平米的小型化、智能化、零售化的特点打开市场空间。

据乐刻分析,小型化的互联网健身房对用户而言,在门店布局上密度更高,使得距离上更加贴近日常工作生活场景,用户的体验更加便捷,对健身房来讲则降低租金成本,增加坪效;而智能化有利于健身房提高线下运营效率,零售化的付费模式则增加用户的购买灵活性、降低健身门槛。

在近期 披露B、C两轮共计融资3.5亿元的Liking Fit看来,用户通常按照自己生活的区域就近选择健身房,便利店式的互联网健身房应该围绕用户扩大密度大。而就坪效而言,徐志岩说,Liking Fit的次卡、月卡等收费价格其实和传统健身房的收费标准并无太大差别,但由于店铺面积小,租金、维护和智能硬件取代的人工服务成本相对较低;再加上24小时营业,用户容载量更高。

关注健身行业的传媒人士唐欢表示,中国健身业从年卡预售制的健身俱乐部时代,正开始向零售制、多业态的健身业过渡 。不过他也曾撰文认为,如果把传统健身俱乐部比作健身1.0,小型社区健身房比作2.0,那么“重获客轻服务”的1.0时代健身,正在走向“获客服务均衡”的2.0时代,但1.0到2.0的跨越,中间依然隔着浩大的用户培养工程。

行业基础差,盈利模式尚待创新

在互联网健身房获得资本青睐的另一面,关于传统健身房“老板跑路”的消息贯穿了整个2017年的时光。

在预付费无法保证资金安全、课程推销过于频繁、私教水准参差不齐、用户维权无门的种种声音中,预付卡+课程收费是传统健身房单一的营收模式,而这种模式下的盈利难题也一直是悬在从业者头上的一把“达摩克利斯之剑”。

一位健身行业内人士以近期发生的北京市海淀区卡姆健身与修健身“老板跑路”、用户和员工维权无门的事件为例向媒体称,处于北五环以北的修健身2000平方米左右的场地,每月租金在20万左右,而收入来源只是会员办理的年卡费用和购买的私教课费用,而这些费用还要用来支付上水电费以及保洁、私教、销售等员工的工资支出,能否盈利就要看健身房工作团队里各个人的能力与“发挥”。

而就付费门槛相对较低的小型化互联网健身房而言,能否长期活下去自然也面临着盈利模式的挑战。

目前以直营模式为主的乐刻,其主要靠会员卡、团课、私教课和电商带来的营收;采取“合营加盟”模式的Liking Fit主要靠加盟店的运营管理费来增加收入。徐志岩称,加盟店盈利后,Liking Fit会从中抽取7%的管理费,“不赚钱的话则不会抽取,以此来为加盟商‘保本’,但加盟店的店面选址、装修和后期运维,则由Liking Fit掌握,以保证标准统一。”

但徐志岩坦言,眼下互联网健身房还不能谈对行业的创新与颠覆。他认为,零售化、智能化的互联网健身房在解决了用户体验问题、提高了健身房的密度、实现让用户完全自主消费等基础工作后,再去考虑其他附加商业价值。

“不要一上来就把互联网健身房捧得太高,因为健身行业基础太差,诚信度太低,建立起行业口碑才能发展其他商业模式。”徐志岩称。

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