欢迎加入健身114网!请记住我们唯一的域名 www.jianshen114.com 会员专线:010-89510041

健身房赌的是你不来?现在它变了……


撰稿: 健身114 浏览数:3540 评论数:0 我要投稿

之前发过《健身房实际上是个“赌局”,赌的就是你不去》文章

 

大意是,传统健身房一般都会超卖年卡(比如能容纳100人的,卖500张年卡)。会员办卡后,很久都不去,健身房就“赌赢”了。

 

观点得到很多小伙伴认同,纷纷吐槽办卡式健身房。

 

 

 

 

 

 

 

其实,在这场赌局中,健身房也输了。

 

因为如果一名会员首次办卡后经常不去,第二年续费概率极低,更不会购买健身房利润大头——私教课程。

 

国内健身房会员续卡比例仅为11.1%。

 

长远看,没了年卡这颗“续命丹”,健身房也难以维系。

 

近几年,健身房关门、老板卷款跑路的消息时有发生。

 

这样的“赌局”,最终只会“两败俱伤”。

 

 

 

“全民健身热”经常锻炼人数将达4.35亿

 

传统办卡式健身房饱受争议的同时,国民健身市场正日益壮大。

 

国家体育总局数据显示,各年龄组参加体育锻炼人数占比可观,其中20-60岁人群中,参加锻炼人数的占比都超过40%。

 

“全民健身热”真不是一句口号。

 

 

国务院印发的《全民健身计划(2016-2020年)》则预测,到2020年,每周参加1次及以上体育锻炼的人数将达7亿,经常参加锻炼的人数将达4.35亿,体育消费总规模将达到1.5万亿元。

 

 

 

 

 

 

今年4月理财App挖财发布的《2018健身支出报告》显示,2015年我国人均健身年支出为1077元,2016年为1342元,到2017年上升到1502元,两年增长近40%。

 

长城证券研报则显示,根据智研咨询数据,2016至2022年,我国健身市场产值规模将从2016年的157.7亿元,增至2022年的299.9亿元。

 

2016-2022年健身俱乐部市场产值规模预测

 

 

按次付费的新模式健身房出现

 

巨大的商机面前,必然有人去做新的尝试,也催生着行业变革。

 

在传统健身房式微之际,按次付费的新型健身房模式出现了。

 

最典型就是“超级猩猩SUPERMONKEY”

目前,超级猩猩已在全国7个城市布局了52家门店,去年底还不到30家。

 

超级猩猩门店数量(截至11月9日)

 

超级猩猩是一种不办年卡、按次收费的健身模式,上一次健身课,付一次钱。

 

其健身房通常不大,目测200平米左右,没淋浴、没泳池、没前台。

 

所有课程都通过微信小程序预订并缴费,随后会收到门禁密码,凭码入场、锻炼。

 

总之,一切靠自助,靠自觉。

 

 

 

那么,超级猩猩有多火呢?

创始人跳跳指出,北上深的下班高峰期,排队订单是成交订单的200%。也就是说,不仅很多课都约满了,还有很多人排队“等候”。

 

连券商都出了研报,“研究”他们。

 

 

价格不便宜,新型健身靠什么获客?

 

超级猩猩并不是靠“价格战”获客。

他们的健身课不便宜!

 

不同的课售价不同,价格区间在69-239元,中间有89、129、159元档。

 

据长城证券测算,猩猩健身的次均价为82元。如果一个月去5次,一年要5000元。

 

而上海著名的威尔士健身房普通会员年卡约4000元;深圳健身房年卡在3000元左右。

 

这样看来,月均健身超过4次的小伙伴,传统健身房更省钱。

 

 

但是,千万别高估自己的健身热情和毅力!

两份行业报告显示,健身真不是谁都能坚持:

 

☆ 92.5%的健身会员月均上课1-3次

 

健身会员月均上课次数

 

☆ 65%以上的人坚持不到1年

 

健身坚持时间:

 

所以,很多人愿意选择按次付款的方式。

 

另外,超级猩猩课种丰富,迎合了年轻人多变、求新的需求。

 

长城证券研报显示,超级猩猩有100多种课程。开课方式包括团课、训练营(人数限制严格)、私教,还自主研发了很多新鲜课程,像活力芭杆、髋腿唤醒、弹力蹦床等。

 

相对传统健身房较单一的课程,吸睛力十足。

 

部分课程截图:

 

除了超级猩猩,还有Liking fit这样的新兴玩家。

 

Liking fit打破了健身房时间限制,7×24小时全天候营业。

 

用户下载APP,购买符合自身需要的月卡、季卡或年卡。

 

下完订单后,可领到一个全智能手环。用这个手环打开店门、启动运动设备,全自助健身。

 

由于凌晨还在营业,且没有保安,Liking fit给会员买了保险。

 

 

 

 

资本涌入,健身行业变局

 

新型的健身房运营模式,已经得到资本关注。

 

2017年11月,超级猩猩品牌完成C轮融资,估值超10亿。创始人透露,超级猩猩预计2018年全国拓店100家。

 

Liking Fit也获得3.5亿元融资,一年半里已开店近200家。

 

部分健身房融资统计:

 

这么大块肥肉谁也不愿放弃。

传统健身房也不是吃素的。

 

有的在转型,以求更贴近市场;有的坚持精英化、高端化路线,主打私教和服务。

 

前者如中体倍力。2015年之前,开店标准都是3000平方米以上。如今,他们把店面缩小到500-1000平米,且由传统的年卡付费主导,变成课程付费主导。

 

后者如威尔士。有网媒报道,威尔士或将被LV集团旗下基金L Catterton收购。

 

现在,还有Keep、FitTime等线上健身APP入局,竞争更加激烈。

 

我们的健身选择也更多了,这是好事。

 

健身行业运营模式对比:

 

最后,怀着一颗八卦的心,再来扒一扒“人”。

 

☆ 先扒教练

 

扪心自问,有多少人(特别是女同胞)是冲着教练去的?

 

好的教练,不仅带来科学的健身知识、正确的方法和动作,颜值高点、身材好点、幽默点,也给“痛苦”的健身环节带来些许欣慰。

 

会员对教练的偏好调查表:

 

 

那么,健身教练是群什么人呢?

 

中国健身行业发展论坛公布的《2018年健身教练职业发展研究报告》显示,截至今年4月底,国内持证上岗(国家职业资格证书)的健身教练为7.9万人,较去年增长55%,可见市场需求有多大!

 

在接受调查的600多名教练中,82%的健身教练为男性,65%的人未婚,78%的人拥有大专及以上学历,年龄集中在20-30岁。

 

他们当中,执证上岗的教练平均月薪为1.07万元,超过当地平均工资。

中金公司研报也显示,北京地区从业1年以内的教练,月薪已达8000元,从业3年以上的教练平均月薪近2万元,远超当地人均收入。

 

教练也是个“与时俱进”的团体。

中金公司研报显示,健身教练每年投入到培训的费用,人均也在8000元以上。

 

 

 

 

☆ 再扒健身的人

 

下图是健身会员入会时,平均体测信息。女胖纸比较多。

 

 

根据《2018健身支出报告》,健身目的上,62%的人为强身健体,30%的人来减肥,3.5%的人想用身材弥补颜值,0.6%的人为了撩妹或撩汉。

 

健身之后,30%的女性爱晒马甲线,23%的女性爱晒腿,30%的男性爱秀腹肌…

 

25%的人在健身前就把装备买齐了,但大部分人未能坚持…

 

68%的人健身之后,依然“管不住嘴”,想吃啥吃啥…

减掉一斤肉,平均花费450元。

看来,管住嘴、迈开腿任重而道远。

评价详情

共0条评论

关闭您还没有登录,不能评论,请立即 注册 登录
本文全部内容均由用户上传,本站已要求用户上传的内容不得具有侵权或违法行为。如果您发现该内容侵犯了您的权利或具有其他违法行为,请立即通知我们。