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男子开创私人健身教练品牌,全系统营收有望突破400万美元


撰稿: 健身114 浏览数:12222 评论数:0 我要投稿

丹·梅泽利斯基,29岁,Fitness on the Go创始人兼总裁,上门私人健身教练品牌,加拿大温哥华。

曾是加拿大全国十项全能项目青年组冠军运动员的梅泽利斯基,在加拿大的奥运选拔赛上受伤,腿部肌腱撕裂,当时他年仅20岁。

“在大量的恢复训练中,我开始更加了解人的身体,但经历过这样的伤势之后,重回赛场已经不太可能了。”他说。梅泽利斯基决定当一名私人教练,但当一名个体教练并不能满足他的野心。

后来,他在温哥华创办了Fitness on the Go,雇佣其他私人教练作为雇员。头三年,他就卖出了价值150万美元的教练课程。

但与雇员共事让他沮丧。他感觉这些人并没有太大的动力帮他增长业务。“这些私人教练会与客户建立起非常好的关系,”梅泽利斯基说,“结果导致他们与客户之间进行私下交易。如果私人教练拿20美元的报酬,顾客支付60美元的费用,那他们就会在40美元上达成一致,将Fitness on the Go排除在外,私下达成交易。”

他问了自己一个问题:何苦非要固守建立在雇员基础之上的商业模式?他注意到,房地产行业就有一个成效显著的不同模式,母公司会将经纪业务授权给独立经纪人。

他决定从头来过,但这一次使用一个特许经营模式。他开始将公司品牌使用权授权给个体私人教练,这可以说是他业务的一次重生。这些教练每月向他支付400美元。他则反过来向他们提供诸如管理、助教和后端基础设施等方面的支持。该品牌在50万人口以上地区运营的特许加盟商有10个,这些加盟商分别在自己的区域内充当私人教练经理人。约有40名私人教练由总部而非加盟商直接经理。

到目前为止,他的模式似乎都是奏效的。业务规模已经囊括加拿大的126名私人教练,今年的全系统营收有望突破400万美元,而他仍然是该公司唯一的员工。就企业总部而言,他预期营收为120万美元,利润约为其四分之一。

在他的新模式下,他的利益和那些私人教练的利益是相辅相成的。由于他的收入来源是教练们支付的经常性费用,他就有极大的积极性去帮助他们取得成功,将他们留在自己品牌旗下。

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