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健身私人教练沟通技巧

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文章类型:原创

 

私人教练这个职业,对于与客户沟通的要求很高。河南吕涛健身服务有限公司是一家专业一对一私人教练培训的公司,公司创始人吕涛先生1998年从事健身行业,有着丰富的健身经历,2012年荣获河南省健美比赛75公斤亚军 ,2015年中原年度潮流人物颁奖盛典被评为中原健身时尚领军人物,2016年荣获浙江平湖全国健美邀请赛季军,2016年荣获IFBB奥林匹亚先生大赛(亚洲站)男子古典健美第四名,2017年大型励志真人秀节目《挑战减肥帮》专家顾问及教练团团长,2017健身健美运动推广人,2017国家一级健身健美裁判。曾接受河南广播电视台都市民道、民生频道、法治频道,郑州电视台文体频道,腾讯新闻,今日头条,郑州晚报,新浪,搜狐,二更等主流媒体的采访报道,阅读量千万以上。在参与纪录片《健美人生》拍摄中,吕涛先生带领8名选手,通过三个月的科学训练使其走上全国健美赛场,其中5名选手获得良好名次。吕涛健身服务有限公司拥有一支专业的私教管理营销团队,在河南健身行业树立领先旗帜。

 

下面就促成私人教练签单,提出以下沟通与销售的实用技巧,供各位从事私人健身教练工作的朋友们参考:

 

假设你的自身能力为100分,而你的专业知识及沟通能力各占50分,但是你不善于沟通和表达,也就是说你只能把自己的50%的能力传达给对方,那么你在对方的心里也只会打50分,对方绝对不会每小时花100200元请你做他的私教,明明值这个价钱的你,就是因为缺乏沟诵销售技巧而无形降低了自己的价钱与收入。

 

1、假定顾客已经同意购买,先帮助他做体能训练规划。

 

当你的客人意志不够坚定的时候,你可以问:你看,还有三个月就到夏天了,如果我们在这两三个月里一起努力,把你的肌肉练的非常有型,把肚子上多余的脂肪都去掉,想象一下,当三个月后你和你的女朋友在阳光灿烂的海滩上,旁边的人都会羡慕你线条分明的身体和漂亮的腹部,很多女孩子也一定非常嫉妒你的女朋友,那时候你的感觉会是怎么样的.......类似这样的问题还很多,他的根本目的是通过我们的语言给自己的客人创造出一种如果他们达到自己的目标后的情景"从而烘托出一种充满热情与兴奋的气氛,并触发他们的内心情感。

 

2、做体测时的销售

 

一个成功的私人教练会通过提问获得客人的大量信息在交流中他们大部分时间也是花在提问和倾听上面,好的提问会让客人畅所欲言,并且告诉你他们的要求目标以及自己的一些担忧。

 

3、利用买不到的心理

 

利用人性越是得不到,越想得到,越是买不到,拼命买到的弱点。

 

4、健康知识讲座

 

利用健康知识讲座宣传,与会员的座谈会以及俱乐部活动时可随时为会员做健康咨询,且一定要递给会员你的名片,告诉他你是健康顾问,有什么健康,健身方面的问题可随时与我联系,我一定会帮你的,如果有一天他真的要来健身,或请私教。那他一定会先考虑你的。

 

5、根据不同身份的客人定制

 

以上各种情况都打动不了你的客人的心时,你可以问问他是什么原因,如果他说你们的私教费有些贵,你可以这样说:举例:把钱花在买衣服、不如把钱投资在健身上,衣服很快过时的,但如果您有个好身体就不一样了。

 

想成为专业私人教练,找吕涛健身,专业值得信赖!

 

公司地址:河南省郑州市中原万达写字楼A8

 

联系电话:0371-66977788    18530881117    17638111118

 

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